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并购价值连城 三一重工国际化提速至少5年

并购价值连城 三一重工国际化提速至少5年

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导读: 全球最大的混凝土机械制造企业 三一重工，与中国以外全球混凝土机械行业第一品牌 普茨迈斯特公司的合并，将成为全球工程机械行业的一个历史事件。 在昨日下午三一重工举行的发布会上，三一重工 ...

“全球最大的混凝土机械制造企业——三一重工，与中国以外全球混凝土机械行业第一品牌——普茨迈斯特公司的合并，将成为全球工程机械行业的一个历史事件。”在1月31日下午三一重工举行的发布会上，三一重工董事长梁稳根表示，三一与普茨迈斯特的合并，意味着一个在全球具有绝对领先优势的混凝土机械制造企业的诞生。

据悉，此次并购仍需获得展会同期将举行“2014(第6届)国际化工新材料大会”主题论坛活动相关部门审批并满足一定成交条件，交易预计在2012年第一季度完成。省、市领导陈肇雄、蒋作斌、何寄华、李科明出席发布会。就相关问题采访了三一重工总裁向文波和普茨迈斯特创始人KarlSchlecht。

把竞争对手变成了自己的公司

：您对此次收购有何评价?

向文波：三一重工的这次收购具有非常重要的标志性意义。此次并购不仅是财务性并购，而且是战略性并购，是改变世界竞争格局的并购。收购价格不能以金钱衡量。此次收购目的不是解决资金问题，而是解决品牌和内部经营管理机制问题。以前尽管中国企业在海外收购了设计制作不少企业，但真正对国际一线品牌的收购还没有，三一重工这次做到了。这对于中国来说可能只是个开始，以后类似的收购会越来越多。

普茨迈斯特用了52年的时间在全球建立了国际化的销售和服务体系，他们的体系是无法用金钱来衡量的。三一现在的出口不到销售的5%，收购普茨迈斯特后，三一可以毫无争议地成为世界品牌。因此，这是可以改变世界竞争格局的并购。谁拥有了“大象”，那么就意味着拥有了世界级的技术、世界级的体系，对世界竞争将产生深远的影响，这也毫无疑问地确立了三一重工在世界混凝土行业的地位。把最有力的竞争对手变成了自己的公司，大幅度降低了市场方面的开发费用。

不会解雇一个普茨迈斯特员工

：这次并购消息出来后，有普茨迈斯特工人抗议，担心失业，三一有何打算?并购能不能通过监管部门的审核?

向文波：我了解到宣布收购普茨迈斯特后，有数百名工人周一在普茨迈斯特总部门前举行了示威活动，抗议对收购的不知情以及担心失业的危险。三一重工国际并购将通过国际反垄断审查，严格按照国家标准，并得到了湖南省政府的支持。三一重工不会解雇一个员工，并要通过有效分工和扩充普光模块茨迈斯特产品线来增加就业，招聘更多海外员工。

目前相关并购手续正在按国家的有关规定进行办理，很多过程要按程序来处理，我们有充分的信心实现这次并购。在今后全球的布局中，三一将以中国市场为主;“大具有广泛的利用前景象”将以全球市场为主，目前，“大象”在全球的主要国家都有自己的工厂，并自成体系。两个企业将是相对独立的存在和经营。

并购后将进行双品牌经营

：并购对三一国际化有何影响和预期?中国文化和德国文化有差异性，会不会有影响?

向文波：“大象”一直是全球工程机械的第一品牌，三一对普茨迈斯特的爱恋已长达18年，一直希望跟它合作。并购是源于对互相价值的高度认可，也源于对“大象”的深刻了解。并购后将进行双品牌经营，进一步强化“大象”高端品牌地位和三一的第二品牌地位。两个产品之间将没有竞争关系，对产品的市场定位将变得更加简单。

国际并购中必须要包容文化的多样性，三一重工作为民营企业，有与生俱来的市场血统，有天然的适应性。普茨迈斯特同样是私营企业，有相同的历史和背景，同样有着文化的适应性，相对来说差异性较小。

为三一国际化争取了五到十年时间

：这次并购对三一国际化有何影响?

向文波：此次并购价值连城，不要说26亿，就是200亿也要拿下!因为这种国际化资源不可替代。200亿是三一重工两年的利润，但为三一重工的国际化至少争取了五到十年时间。普茨迈斯特在全球主要的市场，比如美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙和中国都有自己的制造工厂，在全球各个国家都有自己的销售体系，它们都将成为三一国际化的有力支持。“大象”的主导产品是泵车，三一可以帮它尽快开发出搅拌车、搅拌厂以及其他建筑机械，迅速扩展它的品牌价值和产业链，这对我们的国际化来讲也是举足轻重的。

三一不断拓展的全球分销络将为普茨迈斯特提供显著的竞争优势，为其增长前景提供保障。同时，三一将获得技术领先的“德国产生社会效益制造”产品及创新，丰富产品组合，同时也将获得海外强大的分销及服务络。

“这是一个中德示范性交易”

：您什么时候开始与三一接触，为什么选择了三一?

普茨迈斯特创始人KarlSchlecht：不到4周前，我收到了梁稳根的信件。半个月(双方)见面后，几个小时就达成了默契和一致。我的感觉是，梁稳根在三一凉鞋崇尚创新的理念，追求卓越的理念，这也正是我们所推崇的理念。这是一个中德示范性交易。